你是否对自己现在的本职工作不太满意，打算在工作之外，开辟出第二战场，另外获得一份收入？
你是否对现在的兼职创业生意很无奈，每天都在支出房租、水电费、员工工资，还要负担高额的进货成本与库存费，却就是没什么收入进账？
你是否正在做自媒体这样的内容变现生意，却怎么都挣不到钱，甚至怀疑内容真的可以变现吗？
如果你属于以上三种情况的任何一种，请你一定要认认真真地看完这篇文章，因为他们将告诉你如何做好一个可以让你在本职工作之外，又不需要占用你的资金库存，又不用被每天的现金流压力困扰的兼职创业生意，那就是内容变现的创业生意！那么，你该如何在这种兼职创业生意里，真正实现将内容变成现金的神奇过程呢？请记住以下这3点！
1、找对需求：什么样的人，需要购买你的内容？
任何一种创业生意，都要先找对需求！如果找错了需求，你即便再努力也没用！赚钱的本质就是价值交换，你的顾客需要你的产品价值，所以才会愿意用真金白银来购买。那么，你知道顾客到底需要什么样的价值吗？
内容，是一种独特的产品。它的独特价值有三点：
首先，内容具有稀缺性
泡泡玛特的某些产品为啥可以开到高价？因为它们是限量版的，并通过盲盒来保护这种稀缺性。你就算再有钱，也买不到别人能买到的那个特定产品，所以它的价格就会上涨！
内容这种产品，同样具有稀缺性。虽然Ai的出现，打破了这种稀缺性，但Ai作品并不能完全取代人的原创作品。特别是那些具有独特思维与写作风格的著名作家，比如刘慈欣、莫言、蔡骏，他们借助强大的个人品牌，以及天马行空的独特想象力，就能让自己的作品变成极其稀缺的精品，人们就会抢着购买订阅。
因此，普通人想要创作内容来变现，就一定要创造出稀缺性来！比如，你的作品有没有什么独特的思维与想法？你的作品是否比别人的更有深度，更有趣味性？人无你有，人有你优，人优你奇，这就是最大的卖点！
其次，内容具有低成本性
比起实体产品来，内容这种产品不需要占用库存，不需要投入原材料，同时还可以实现几千几万人同时使用同一个内容。特别是电子书、在线课程的出现，打破了纸质书与线下课程的成本限制，书不需要耗费纸张，课不需要租用教室与限制上课人数，从而在时空上都突破了赚钱的上限天花板！就比如，我十年前创作的几本小说，现在在网络上还可以搜索到，你想看都可以看到。
因此，内容变现是最适合普通人的低成本兼职创业模式。你想要将自己的内容变现，享受到低成本高效益的好处，你就要保持创作领域的聚焦与垂直，因为这会大大节省你的学习成本，同时你一定要创作具有长久性价值的内容，充分享受到长尾效应。
最后，内容具有集群性
内容这种特殊的产品，更容易将特定的顾客集合在一起！就比如自媒体作品，评论区里就可以看到很多相同或相似的观点，这是人们对某一个话题的碰撞与聚集，所以我们有时候更喜欢看评论区的精彩点评。相反，评论区里冷冷清清，那就说明：要么你没有利用好话题聚集到特定人群，要么就是这里就没有你需要的特定人群！
利用集群性的这一点，内容创业者应当找到有特定需求，特别是有特定的心理需求人群的共同点。就比如，你创作的是关于如何兼职创业的内容，你的目标顾客就是那些正在从事兼职创业或者准备兼职创业的人群，这群人都有什么样的需求呢？从实用价值的需求来看，他们需要的，是能够解决创业时遇到的实务问题的具体方案，比如如何定价，如何选择行业，如何控制成本，如何拓展顾客范围？从情绪价值的需求来看，这群人最需要的，就是看到创业成功的案例，找到信心，破解困惑与烦恼。
基于上述这3点，我们就可以知道：需要内容这种特殊商品的顾客，买的就是具有稀缺性，能够用低成本获得长期阅读价值，并且还能符合自己所处的特殊群体的实用价值与情感价值的高品质内容。就比如我的这部专辑，对应的顾客需求其实就是：愿意订阅具有深度有厚度的，能解决创业赚钱中的各种实用问题，消除困惑与烦恼，并能找到继续创业下去的信心的高价值内容，并且还可以通过长期的阅读，系统性、体系化地获得创业技能的提升！
2、深化价值：什么样的内容，值得顾客花钱订阅购买？
无论你卖任何产品，都必须解决一个核心问题“别人为什么非要花钱买你的产品”？
对于内容这种人人都能做的特殊产品，人们完全可以免费获得！因为创作内容的过程很简单，成本又极低，几乎没有任何的门槛，在这种情况下，内容创作者的竞争程度，要远比实体店来得更加激烈！
那么，为什么网络上有那么多的免费作品，别人却非要掏钱来买你的作品呢？对于这个问题，你要换一个角度，想象自己就是一个需要购买内容的顾客，来思考这个问题！
首先，我喜欢这个作者与他的书！
对于内容创业这个生意，粉丝与顾客几乎就是同一种身份，你的忠实顾客一定是你的铁粉，反之亦然。那么，为什么内容产品的顾客，一定必须是你的粉丝呢？
因为喜欢才会带来购买与订阅！如果这个人不喜欢你这位作者，他就不大可能会订阅你的作品，这一点与实体产品或服务不同，你即便不喜欢某位老板的私生活，但也不妨碍你买他家的矿泉水。但是，作品就不一样了，因为作品就是作者三观的体现，你不喜欢作者，还会接受他的作品吗？
因此，想要卖出你的书或课程，你要先让你的顾客喜欢上你！那么，你该如何让他们喜欢上你呢？当然还是要靠你的作品！你的作品里，体现出什么样的人生态度，表现出你的什么性格特点呢？
请记住，你不可能取悦所有的人，但你可以俘获与你三观一致的人的喜欢。就比如我的这部付费专辑，有的人可能嫌我啰嗦，但总有人就喜欢字数多的文章，我只能取悦这一群人！因此，你就只管去表现最真实的自己，说自己最想说的，最真实的话！你越真实，就越容易吸引到与你同频的读者！
其次，我在别处买不到这么奇特的书！
顾客为何要付费购买订阅你的作品？因为顾客在别的地方买不到！买不到的作品，就有稀缺性，就有让顾客付费购买的价值！
因此，想要让别人买下你的作品，你就要观察其他同类作品，挖掘你的作品比他们的作品优秀在哪里？你不要没信心，觉得自己不是大学教授，也没什么名气，凭什么让别人买自己的作品？其实，大学教授与名人未必就能比得过你！因为某些独特的内容，比如你的成长故事，你在特定行业领域里的经验，你的独特见闻，都只有你自己才能写得出来！
因此，想要让你的内容值钱，你就要充分挖掘作品的独特价值，让它变成稀缺产品！多在作品里介绍你自己，介绍你的故事，不但不会有自吹自擂之嫌，反而让顾客觉得你更真实，更真诚！
最后，这本书最适合我！
顾客在买一个产品时，首先想到的永远是“我”！特别是电子书或网络课程，在那么多的海量选择里，顾客会选择哪一个？当然就是最适合自己的那一个！
因此，想要卖出自己的内容作品，你一定要给作品打上一个明确的标签！比如，这部专辑就是你的“兼职创业宝典”，这就是作品的标签。标签，可以让顾客在海量的作品里，快速找到他们最需要，最适合的那一本！千万别小看这一点，因为顾客“找书”就是一个很累人的工作，如果你能给自己的书打上一个正确的标签，就可以节省下顾客宝贵的时间！同时，一旦找到了，顾客就不愿意再满世界继续寻找了，他们更愿意花一点小钱就在你这里，不走了！
垂直创作，精细化创作，这是让顾客掏钱的另一个要点！因为顾客是因为“适合自己”而订阅你的书籍或课程的。你就要让这种“适合”变得更适合！千万不要在同一个付费书籍或课程里，讲不同的东西，因为顾客会觉得自己吃亏了，人家想看的是如何创业的干货知识，你就别讲如何炒股！实在想讲，你就另外写一本书或开一门课程！你越垂直越专一，你的顾客就会越忠诚，就越会不断地复购订阅！
总之，想要让顾客买你的内容，你就必须让顾客喜欢你与你的内容，并且加强内容的稀缺性。最重要的，还是要保持内容的垂直化与系统化，让它变成顾客在某个领域，某个话题上的“百科全书”。如此一来，内容就不只是内容，而是顾客的终生顾问，顾客也乐于一辈子为了它而买单！
3、选对场景：什么样的地方，适合卖什么样的内容？
想卖菜，你就要去菜市场或超市；想开律师事务所或企业咨询公司，那最好就是把办公地点，开在城市的CBD中心！
内容创业生意也是如此，不同的作品，适合发布在不同的平台。否则，你再怎么努力，也是卖不动的！
我过去就犯过这样的错误，比如，我试图在某音某手推销自己的创业赚钱干货作品，却发现没多大用处！为什么呢？因为这两个平台的调性，就是娱乐消遣为主，观众来这里就是图个乐，获得轻松的情绪价值体验。你在这里兜售一些严肃的创业干货的内容，当然就来错地方了！因此，我后来调整成一些讲《西游记》、《三国演义》等名著的解读，并从中解析某些为人处世的人生智慧，这样的视频，播放量当然就明显提高了。
因此，想要卖出你的内容产品，你一定要先调查清楚：什么样的平台，最适合卖什么样的作品？你就根据这个平台的调性，分别卖不同的作品就对了。
这里还要注意一个问题，那就是：多平台分发同一个作品的做法，到底好不好呢？
过去，我们总是认为这样做很好，因为这样可以最大限度地扩展粉丝群，并让同一个作品在不同的平台获得多份收益，效用最大化！不过，我在实践的过程中，却发现这样做其实并不好！为什么呢？因为每个平台的调性都有差异，就比如你的干货类作品，可能在百家号很受欢迎，但到了某音某手却不怎么待见！另外，即便在同一个平台上，比如百家号，不同作品类型的受众也是不同的。就比如，我的这部专属作品，就只适合在这个专辑里发布，如果变成免费中视频，看的人就比较少。因此，你们看到的这篇文章，它就只能在这部专辑里才能看到，在其他平台，或者百家号的其他作品类型里，你们是根本看不到的！
因此，内容创作者应该根据不同的平台，或者同一个平台的不同作品类型，创作各自不同的作品！那么，如果你的时间没那么多，你该怎么做呢？
方法就是：重点时间创作重点作品，其他时间可以零星创作其他作品。就比如，我每天上午的黄金时段，大概有两个小时，我就重点创作这种月度付费的专属作品，或者是配套的免费长篇文章。这类作品都是关于创业兼职的干货类作品，大多数都是几千字的长文章，付费作品只能在这里看到，免费作品除了百家号，我还同步到知乎与公众号上，因为这三家平台的调性比较一致，都是偏重长篇深度的专业性文章的平台。
在完成上午的创作后（我一般每天只创作一篇精品长篇干货文章，不多写，以保证作品质量），到了晚上，如果我还有时间，我就会给某音、某手等四五家短视频平台，创作相对比较轻松有趣的短视频，目前主要是关于人生智慧与名著解读的，主打的是轻松有趣有收获的情绪价值。这类作品是免费的，我主要是当成自己的纯粹兴趣爱好与个人表达，不求收入多少，只要好看就行。我对这些作品的要求是：不要求每日更新，但不能冲击我的主打作品，也就是你们看到的这种创业赚钱技巧的干货作品。如此一来，主次分清，既可以享受到不同平台的流量，也能照顾到不同顾客的长期需求！特别强调的，就是我们的内容，必须满足粉丝或顾客的长期需求。如果你没有长期垂直创作某一个或某两个领域作品的实力，那就不要做了，因为你的读者不喜欢看到你半途而废，也不喜欢看到你没了灵感而重复创作！所以，在创作内容的领域上，我建议你最多同时涉足两个领域，一个为主一个为辅，一个付费一个免费，一个满足实用价值一个满足情绪价值，一个面对高端顾客一个面对普通大众。记住，最多两个，不要再多了，再多你也顾不过来！因为你要创作的，可不是一年两年，而是三年五年十年二十年，你还要不断地输入学习，单单读书就要花掉你不少的时间，再加上创作剪辑分发的时间，你有那么多的时间吗？
总结
内容创作，是最适合没钱的普通人的兼职创业生意，也是个人品牌与影响力变现的最主要方式！想要让你的内容变成现金，你就必须做好三件事：找对需求，深化价值，找对场景。特别是内容的价值，这是顾客愿意花钱购买订阅的关键！因此，你必须花大量时间学习，同时保持专注与垂直，你最多只应该同时创作两个领域的作品，形成互补，并根据不同平台的调性分发！此外，你一定要注重垂直内容的专业性与长期性，因为这两点是留住长期忠实顾客的关键！
总之，内容的本质，就是你自己内在的才华与价值的呈现，你必须让自己成为一个终生学习者，不断地学习成长进步，你才可能留住你的顾客，让他们愿意为你不断地复购订阅！
